64% de empresas peruanas usa influencers, pero pocas miden ventas

Trabajar con influencers ya no es una apuesta ocasional para las marcas peruanas. Un estudio publicado el 27 de octubre de 2026 por MU Marketing & Content Lab y Datum Internacional revela que el 64 % de las organizaciones encuestadas realizó acciones con influencers en los últimos 12 meses. Pero el mismo informe deja una alerta: casi ninguna empresa sabe cuánto le vendió esa inversión.

Repasamos los hallazgos principales y, sobre todo, qué puede hacer una empresa peruana para que sus campañas con creadores de contenido dejen resultados medibles y una marca que se recuerde.

Qué dice el estudio sobre el influencer marketing en Perú

La investigación, titulada Influencer Marketing en el Perú: Del alcance al impacto, se basó en 129 encuestas a responsables de marketing, comunicación y canales digitales, además de siete entrevistas a profundidad, con trabajo de campo entre junio y agosto de 2026. Estos son algunos datos que comparte la fuente:

• Entre las empresas que usan influencers, el 44 % tiene programas continuos, con acciones mensuales o más frecuentes; el 34 % hace campañas estacionales y el 22 % recurre a ellos de forma puntual.
• El 87 % trabaja habitualmente con microinfluencers, creadores con comunidades de entre 10 000 y 100 000 seguidores.
• El 71 % mide sus campañas con indicadores de plataforma como alcance, impresiones e interacciones, pero solo el 22 % puede atribuir ventas o prospectos con datos concretos.

Según el estudio, las campañas se usan sobre todo para fortalecer la consideración, explicar productos y ganar visibilidad. Urpi Torrado, CEO de Datum Internacional, señala que el reto es conectar el uso de influencers con los objetivos del negocio y con indicadores adecuados.

El problema: mucho alcance, poca venta comprobada

La brecha entre el 71 % que mide alcance y el 22 % que mide ventas no es exclusiva de los influencers. Un informe citado por Mercado Negro indica que la inversión en publicidad digital en Perú llegó a US$ 327 millones en 2025, un 12 % más que el año anterior, y que el gran desafío de las marcas sigue siendo medir el impacto real de lo que invierten.

Dicho de forma simple: muchas marcas saben cuántas personas vieron el video del influencer, pero no cuántas le escribieron, cotizaron o compraron después. Y sin ese dato es difícil decidir si repetir, ajustar o cambiar de creador.

Por qué los microinfluencers encajan con las pymes

Que la gran mayoría de empresas prefiera a los microinfluencers es una buena noticia para negocios medianos y pequeños. Son creadores cercanos a públicos específicos, como un distrito, un rubro o un estilo de vida, y su comunidad suele confiar en lo que recomiendan. Para una pyme, eso significa poder trabajar con varios perfiles afines en lugar de apostar todo a una sola figura conocida.

La clave está en elegir creadores cuya audiencia se parezca a tu cliente ideal y darles algo tangible que mostrar, no solo un guion.

Cómo hacer que tu campaña con influencers deje huella y datos

Estas son ideas prácticas para pasar del alcance a los resultados, combinando lo digital con objetos reales de marca:

• Envía un kit de marca que provoque contenido. Un paquete bien pensado se presta para videos de unboxing y reseñas espontáneas. Un parlante Bluetooth de bambú personalizado o un bolso mochila de nylon con tu logo son artículos que el creador y su comunidad usan en el día a día, así tu marca sigue apareciendo después de la publicación.
• Presenta el kit con una bolsa que también comunique. Una bolsa de algodón con asa y fuelle impresa con tu marca hace que la entrega se vea cuidada y suma presencia visual en cámara.
• Conecta lo físico con un dato medible. Incluye en el kit una tarjeta NFC WOWCard que, al acercar el celular, lleve a tu WhatsApp, catálogo o una página exclusiva para esa campaña. Si cada influencer tiene su propio enlace, sabrás qué comunidad generó más visitas y consultas.
• Define desde el inicio qué vas a medir. Además de vistas e interacciones, registra mensajes recibidos, cotizaciones y ventas por creador, usando enlaces o códigos distintos para cada uno.
• Piensa en programas, no en publicaciones sueltas. El estudio muestra que casi la mitad de las empresas ya trabaja con acciones continuas; repetir con los creadores que funcionan genera más confianza en su audiencia.

Conclusión

El influencer marketing ya es parte habitual de las estrategias de las empresas peruanas, pero el gran pendiente es demostrar su impacto en ventas. Las marcas que combinen creadores afines, kits de marca que la gente realmente use y herramientas para medir cada contacto estarán un paso adelante. En Absolut 360 te ayudamos a armar kits de merchandising personalizado y soluciones NFC para tus campañas con influencers. Escríbenos por WhatsApp y cotiza tu kit de marca.